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室内空气治理项目

author:四川虫夫环保工程有限公司

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time:2020-03-25 15:43:00

本文由四川虫夫环保工程有限公司提供,重点介绍了室内空气治理项目相关内容。四川虫夫环保工程有限公司专业提供甲醛治理公司加盟,广州甲醛治理,甲醛治理多钱等多项产品服务。公司产品内容市场占有率逐年提升,深受赞扬,虏获了一大批忠实客户。

室内空气治理项目作为一个创业者我深知到创业很艰难,投资有风险,在我观望了一年多以后还是看中了室内空气治理这个行业,所谓的甲醛治理除甲醛行业处处是坑,但是它是暴利行业,也是朝阳行业。但是风险与收益并存,我创业到现在能有现在这个收入,也是付出了非常多的艰辛努力。我曾深夜无次数睡不着,思考焦虑未来发展方向。创业艰难,请谨慎选择。

先介绍一下,本人从事行业后线上线下工程目前做到了月入5-8万左右。我觉得我还是可以谈一下关于对这个行业的一些看法。以下为最近承接的一个项目。

很多朋友都想从事除甲醛这个行业,却不知如何入手,市场如何?

市场非常好!

现在正是这个行业最火爆的一个阶段。

上有国家政策支持,市场前景好。

新兴的市场远远没有达到饱和的状态,处于快速发展阶段。

这个行业的优势在于:室内空气治理项目

1. 轻资产进入,起始资金约1万

2. 前期运营成本低,90%公司都只有1-2人(找师傅施工)

3. 市场前景大。除了国家政策支持,据市场调查,90%家庭装修室内空气污染都是超标的,车内超标更是超93%(某迪车白血病就是活生生的例子)

4. 净利润高。除了必要的治理和检测的设备,唯一的耗材就是药剂以及人工的成本,可以说营业额80%的净利润。

上限空间高。目前行业无老大,这两年都在高速发展中,一个月保底接四个治理单差不多月薪妥妥过万,打个简单的比方,甲醛检测150元一个房间,而材料成本仅1元多一个房间,三室一厅的房间,而业主一般检测3间卧室一个客厅,也就是4个点,价格600元,成本10元,利润590元。

一般来说,新手入行,一个月3-4个治理单,10单左右检测,也就是4×3000=12000,加检测收入10×600=6000,一共18000.可以不用房租,单人进行操作,除去所有成本净利润在15000元。这还仅仅只是家庭客户收入。

算上工程,一个400平方幼儿园基本在一万左右,2000平幼儿园的工程在3至5万左右。

同步进行汽车治理、培训机构、幼儿园、KTV、医院、酒店、母婴店,托管所小饭桌等等。(我们现在都和几家母婴店长期合作)后期有回报之后再进行自我造血,增强核心竞争力。这个行业确实是暴利,但是同时风险也很大。我们不能光看到利润,不去看风险。想入行就先解决这个三大问题:一、找一个靠谱的领路人二、确保除甲醛有效不反弹三、解决好业务问题。

一、找一个靠谱的领路人 每个行业从头开始总是很艰难的,除甲醛这个行业更是如此,领路人的问题就是为你节约时间,成本,与精力,告诉你公司初期建立需要什么?哪些营销方法有效,该找哪些第三方合作,怎么除甲醛有效果,遇到了客户争议问题该如何解决,如何找到第三方CMA公司,以及行业的常识 这个行业水很深,我见过很多加盟的小白,1-2年都没有真正的了解这个行业。找谁做领路人那就得看自己的判断。但是,选择好的加盟公司也是可以。关注点应该放在加盟品牌对于代理商扶持与服务上。而不是听加盟商说他们产品有多好多好,品牌有多大多大。大多数加盟品牌就是让你交完六七万代理费就不管了。好的加盟品牌非常少!而且贵。

二、确保除甲醛有效不反弹 除甲醛无效主要在于三个方面。甲醛治理场地的勘察、产品是否有效、施工工艺的规范 1、关于甲醛治理场地的勘察 甲醛在室内有三种形态,游离态、吸附态、以及结合态。游离态甲醛浮在空气中,通风就能解决。而吸附态必须是需要产品接触才能解决问题的。结合态甲醛就是脲醛树脂,这个没有办法处理,只能进行控制。 我们要做到的就是,通过勘察治理环境,找出所有的污染源,然后进行处理。很多小白,没有经过专业的培训,刚入行也不太了解,所以可能出现处理了很多遍的情况。产品确实有效,方法也对。但是还是出现超标情况,这时候可能就是有些污染源没有处理到位,例如抽屉要取下来,并没有取下来,直接进行喷涂,背板是裸板,则有需要涂刷封闭剂。 例如、皮包密度板与布包密闭板的情况、例如皮包密度板床、以及沙发底部。这些都需要事先进行勘察,治理也很麻烦的情况。而一般小白不懂,入行多年的朋友就会了解。分享一下一个非常难处理的情况。一个密度板的皮床,为了治理这个床,我们把它给拆了。

建议小白还是不要接这样的业务,耗时耗力,还容易把家具弄坏。治理前一定要把现场环境勘察清楚!

2、关于产品是否有效 为什么会造成产品是否有效?还不是市场产品太多了,优异产品与劣质产品的区别又太大。淘宝京东都有一大堆。琳琅满目,数不胜数,德国进口、美国进口,各种各类,花里胡哨的。而国内真正生产药水的大厂家不超过5个,很多小白的药水不知道是4手还是5手了,而普通人并不具备辨别产品是否有效的能力。室内空气治理项目

市场上各类伪名词产品也层出不穷,市面上客户认可的只有光触媒和高分子聚合除醛剂,而光触媒也是真实存在的。搜索一下淘宝结果出来 无光触媒、暗触媒、以及磷灰石纳米二氧化钛,根本就没有这些词汇。全是人为杜撰。光触媒是持续分解的,而高分子聚合除醛剂相比昂贵一些,能当场见效。

而且市场也根本没有神药,没有一种产品可以处理所有的情况。更何况有些情况产品都接触不到污染源,必须要使用其他方法进行辅佐。

个人认为 处理室内污染源,需要多种产品搭配使用。每种产品都有它所擅长的一面,它的产品原理决定它的功效,没有最好的产品,只有最合适的产品

例如光触媒的原理功效就决定了它必须要拥有可见光催化功能,纯净的光触媒是没有实际功效的。然后只用于在可见光能照射到的物体表面,例如墙布与天花板等大面积光线能照射地方,至于柜子、抽屉、等无光条件下就没必要使用,使用了也无效。 而面对素板,没有贴皮的密度板,这个时候则是需要使用封闭剂了,使用高分子除醛剂等,剂量就会很大,还得防止密度板吸水过多,导致变形,发霉等情况。 使用产品,就得熟悉它的原理,有些伪劣产品,有没有效果不说,甚至会导致家具变色。这就是很严重的问题了。

三、解决好业务问题 业务问题也是个难题。 这一行目前就如保险一样,很多客户对于除甲醛是有争议的。 因为门槛低,导致家电清洗附带除甲醛,美缝附带除甲醛,保洁附带除甲醛,搬家附加除甲醛,这些都附带除甲醛,然后大多数是随便喷喷解决问题,这时候就会出现除甲醛无效,反弹,最严重可导致家具变色问题。所以负面新闻居多,客户疑惑,除甲醛到底有效没效。 除甲醛行业很暴利,但是也要看自己的努力,这个行业不是进入就能等着捡钱了,很多人进入这个行业,根本就接不到单,然后1-2年就倒闭。也有很多像我们这样公司月入进十万。如何能接业务,就看自己的。 关于接业务,先普及一个概念 在我们这行,家庭客户真正在意的不是除甲醛多少钱,而是你是否专业、你的产品是否有效,你到底能不能真正除甲醛,效果是一次性的还是长期有效的。 因为市场混乱,各个行业都附带除甲醛,所以我们要打造一个形象,一个专业的公司形象,先不说人员是否实际专业,但是必须看起来很专业的形象。这就是公司包装了。目前除甲醛的普及率并不高,我们不要想着去开发市场,开发市场需要大量的投资,我们要明确准确客户群体,我们的客户是对除甲醛已经有概念的客户。 如何接业务,我制作了思维导图,分为内部建设(成交率)与流量获取两个方面。 内部建设(成交率),从公司内部开展,从客户角度思考。打造一个专业过硬,形象良好的公司,让客户先从形象上觉得我们专业,然后在通过接触,电话沟通,实际见面,确认我们的确专业,成功获取客户信任感,最终达成交易。细节很多,不详细阐述了。想了解这个行业的可以私信我,我会为大家解答。